Você sabia que cerca de 50% das transações de vendas de pequenas e médias empresas não são efetivadas? Isso acontece porque, geralmente, os proprietários acabam listando um valor muito mais alto do que elas realmente valem. Isso pode acontecer porque as condições da venda e o modelo de negócios muitas vezes, podem não estar bem definidos. 

Quando uma empresa é avaliada por um preço que parece fora da realidade, os potenciais investidores tendem a recusar a oferta, por mais interessados que estejam. É comum que os proprietários que trabalharam duro e investiram muito tempo e dinheiro para fazer um negócio acontecer, queiram obter o máximo de recursos possíveis no momento da transação. Acontece que desacelerações na economia podem acontecer e a projeção de lucro não seja tão real quanto parece para o empresário. Portanto, se você está no processo de venda ou captação de investimentos para o seu negócio, e os compradores não estão dispostos a pagar o preço que você determinou, é importante manter a mente aberta para entender o por que eles avaliaram seu negócio por um preço menor e recalcular a rota. 

Sou o proprietário, como calcular o valor correto da minha empresa?

Grande parte dos empresários, acabam avaliando suas empresas por métodos e “receitas” encontradas nas buscas, sem que tenha passado por uma empresa especialista em valuation. Com isso, é necessário reavaliar sua posição no mercado e passar por uma nova avaliação sobre o valor pedido na sua empresa, de acordo com a estrutura do seu negócio. Por isso, a dica mais importante para que você não passe por essa situação é: busque por um profissional! 

Sou um potencial investidor de negócios, como avaliar o valuation de uma empresa?

A primeira coisa a saber é que, como comprador ou investidor, não basta pagar o valor determinado para a empresa, é preciso que você tenha capital suficiente para sustentar o negócio a longo prazo. Para isso, a análise da demonstração de resultados de lucros e perdas ou declarações de imposto de renda dos últimos 3 anos pode ser um ótimo ponto de partida. Estes são só dois exemplos, dentre os inúmeros fatores que influenciam a avaliação de um negócio, e existem diversos outros documentos que poderão direcionar o valuation correto de uma empresa. 

Portanto, depois de entender como é possível vender sua empresa e aumentar o valor do seu negócio, é importante que você esteja aberto às negociações, seja você investidor ou proprietário. As partes envolvidas devem estabelecer um bom relacionamento e agir com boa fé, para que os dois saiam satisfeitos da transação, dentro da realidade do negócio. 

O mais adequado a ser feito é buscar por uma empresa que saiba calcular o valuation da empresa de forma assertiva, para que o processo de compra e venda de uma empresa seja claro e real para todos os envolvidos. Se você ainda ficou com alguma dúvida, entre em contato com a Valuation Brasil e descubra quanto vale seu negócio.